Kristina Rowland es una poderosa asesora de ingresos y eficiencia, y una mamá millonaria que se hizo a sí misma.

Lo que comenzó como un viaje de autoconservación, con la necesidad de aumentar rápidamente sus ingresos sin gastar más tiempo ni dinero, desde entonces se ha convertido en una empresa de coaching multimillonaria comprometida a ayudar a los emprendedores a automatizar los resultados de sus negocios.

Viviendo como un auténtico ejemplo de lo que es posible cuando se activa el poder oculto de la mente, Kristina ha inspirado y transformado miles de vidas en todo el mundo.

El estilo de enseñanza poco convencional de Kristina es práctico, realista y fácil de digerir para que CUALQUIERA pueda beneficiarse de sus cursos y plataformas sociales.

TRANSCRIPCIÓN

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Has creado Chiro Hustle. Siéntese y aprenda de los mayores influencers de la profesión en el podcast Chiro Project número uno del mundo.

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Este episodio está patrocinado por Transact Card, Align Life, NeuroInfinity, Imaging Services, Chiro Health USA, Chiro Moguls, Pure Chiro Notes, Titronics, Sherman College of Chiropractic, New Patients in a Box, Life, Chiropractic College West, Pro Hockey Chiros, Pro Baseball Chiros y IFCO. Bueno, ¡apresurémonos!

LUKE MILLETT (PRODUCTOR): Hola chicos, bienvenidos al episodio 509 del podcast Chiro Hustle. Soy su productor, Luke Mallett, y aquí está su presentador, James Chester.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Hoy tenemos la oportunidad de entrevistar a Christina Rowland. Y si desea escuchar una historia sobre la automatización y la nueva delegación de escala a ganancias, permanezca atento. Bienvenido de nuevo. Este es otro episodio del podcast Chiro Hustle. Hoy vamos a hablar de marketing. Entonces yo diría que saquen su lápiz y papel, su lápiz y papel y comiencen a tomarnos una nota hoy. Porque creo que vamos a decir un par de cosas durante este episodio que te inspirarán a llevar tu quiropráctica al siguiente nivel con reconocimiento de marca y creando un movimiento para tu profesión quiropráctica y tu oficina. Hoy es el episodio 509. Tenemos a Christina Rowland. Estoy muy emocionada por este episodio. Hemos estado socializando en las redes sociales desde hace bastante tiempo. Y ha sido realmente genial verla desarrollar su marca personal y poder ayudar a más personas a comprender el marketing, pero desde una perspectiva de llevar a las personas a un viaje, diría yo. Entonces, antes de pasar a este episodio, solo quiero que la gente sepa el gran por qué. ¿Por qué hacemos lo que hacemos aquí en Chiro Hustle? Bueno, ante todo, es la Primera Enmienda. Creo que eso es realmente importante para nosotros. Y es realmente importante con la Quiropráctica. Por eso la libertad de expresión es vital para el futuro de nuestra nación. Así que definitivamente bajamos nuestra bandera y decimos que protegemos la libertad de expresión con nuestro programa porque nunca he censurado a nadie. También creemos en la libertad médica y la libertad de salud familiar. Y la gente está teniendo desafíos con eso. Usted tiene derecho a decir lo que entra y lo que no entra en su hogar y en su familia. Entonces eso es realmente importante. Y la quiropráctica lo ha apoyado durante 127 años. Entonces, si la gente no lo sabía, la Quiropráctica tiene 127 años como profesión. Y BJ Palmer fue el desarrollador de la profesión. Y sus últimas palabras fueron proteger el sagrado encargo. Así que eso es lo que hacemos con nuestro programa también: proteger la confianza sagrada. Entonces, si no sabes lo que eso significa, ve a tu motor de búsqueda favorito y busca las últimas palabras de BJ Palmer. Busque el encargo sagrado y sabrá mucho más sobre quiropráctica que lo que sabía anteriormente. Y que todos sepan, Kat fuera de la bolsa, BJ Palmer era un maestro en marketing. Inició la primera estación de radio llamada WOC que tuvo la mayor audiencia del valle del río Mississippi de este a oeste. Y representaba las maravillas de la quiropráctica, eran las letras de identificación o el mundo de la quiropráctica. Entonces fue uno de los innovadores de la radio. Así que no ganó todo su dinero con la quiropráctica. Ganó todo su dinero con la publicidad, la radio y los medios. Esto es una pequeña enseñanza para la gente sobre la quiropráctica. Pero a medida que el viaje continúa, apoyamos la quiropráctica basada en la civilización. Y sí creemos en la inteligencia innata y la inteligencia universal. Y que cuando el hombre o la mujer, lo físico se ajusta, los conecta con el hombre o la mujer con lo espiritual. Y creo que eso es algo realmente importante porque es muy filosófico y la quiropráctica es un arte curativo. Por eso es importante para nosotros tener una apertura como esta y mencionar algunas de estas cosas porque muchas personas que estarán en su audiencia tal vez nunca hayan escuchado nada de lo que acabo de decir. Por eso estamos polinizando nuestro mensaje hacia su audiencia.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Absolutamente. Y ellos, bueno, la historia probablemente no sea algo que hayan escuchado mucho. Soy un gran defensor. Bueno, mi creencia personal es que lo metafísico y lo físico son como la ciencia y la metafísica son las mismas palabras, solo que con una fuente diferente. Entonces mi audiencia estará muy familiarizada con las leyes universales y la energética, todo este tipo de cosas. Y sé que, como persona de armario, cuando se trata de esto, así es como curo mi propio cuerpo. Así es como cuido mi propio cuerpo a través de la medicina funcional, la quiropráctica, la terapia de masajes, el trabajo energético, todo este tipo de cosas. Y hablo de eso con mi audiencia regularmente, por eso creo que está tan alineado que terminamos teniendo esta conversación hoy.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Sí. Bueno, lo que creo que es importante para la gente es la inteligencia innata. Es una inteligencia no nacida dentro de todos nosotros. Lo tenemos ahora, si me cortara el dedo, no tengo que mirarme el dedo hasta que sea un talón. Se curará por sí solo gracias a la inteligencia innata dentro de mi cuerpo que está organizada para cuidarlo. Entonces alguien se adapta y, ya sabes, tomamos, ya sabes, una desalineación de la columna y la corregimos. Ahora es lo mismo. No tienes que mirar ese cuerpo y decirle que sane. Se cura de forma natural porque no hay más interferencias en la alineación de la espalda del cuerpo con el flujo nervioso adecuado. Así que creo que es muy divertido, ya sabes, porque no conozco las aptitudes de la mayoría de las personas, pero normalmente tengo una conversación quiropráctica con la mayoría de las personas que se dedican a la profesión quiropráctica, médicos, sus pacientes, sus amigos. , su familia. Es realmente maravilloso poder compartir algunas de estas verdades y principios quiroprácticos con usted.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Sí, eso es genial. Y es muy divertido porque creo que tenemos un enfoque muy similar en lo que hacemos. Hablo de que la alineación sea completa, auténtica, la versión más vibrante de ti mismo, como todas estas cosas diferentes. Y creo que todo se reduce a que nuestros valores son muy similares, nuestros valores están muy alineados y lo que creemos y entendemos es verdad. Tengamos razón o no, es como si siguiéramos cayendo en el mismo bando. Esto es en lo que creemos y estamos dispuestos a apegarnos a ello.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Sí, ya sabes, muchas veces le digo a la gente que moriré en la colina. Moriré en la colina por el mensaje de lo que hacemos por la libertad, por la libertad médica, por la salud familiar, por la libertad y por la libertad de expresión. Creo que esas son causas justas y, ya sabes, si alguna vez puedo impresionar a alguien para que se defienda a sí mismo, esa es una gran razón por la que hacemos esto es para capacitar a las personas para que sepan que tienen una opción.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Bueno, es la autonomía, ¿verdad? Y creo que lo que se relaciona con la inteligencia innata es también esta autonomía innata que todo el mundo valora. No es necesario decirle a la gente que no les gusta perderse. Así son. Ahora bien, podemos entender que hemos sido condicionados a aceptar cierta cantidad de eso en algunas personas más que en otras, pero ningún niño pequeño quiere que le digan qué hacer. Y esa es una parte innata del proceso. Así como la autonomía, la libertad de expresión, el derecho a tomar sus propias decisiones. Tú y yo moriríamos juntos en esas colinas. Sí. Todo se reduce a tachuelas de metal.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Y creo que una parte importante del programa es permitir que la gente sepa que existe un significado más amplio en el mundo médico. Y eso, ya sabes, si no les decimos la verdad sobre la quiropráctica, alguien más, como estábamos hablando antes sobre ventas y marketing, alguien más les comercializará y los venderá en medicamentos y cirugía. Como si no decimos continuamente la verdad sobre esta profesión sobre lo que puede hacer por las personas, sus vecinos, primos, tíos, compañeros de trabajo van a decirles que son unos charlatanes y que lastiman a las personas y que ustedes no deberían hacerlo. eso.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Correcto. Bueno, y cuando hablo con clientes, tengo que ser honesto con ellos y decirles, escuchen, ya sea su marketing o no, pero su competencia sí lo es. Y McDonald's vende más hamburguesas y patatas fritas cada año, no porque tenga un gran producto. Sirven carne de grado F y papas fritas químicas, pero más gente compra esa combinación que cualquier otra hamburguesa frita porque está disponible y porque la gente la conoce. Y entonces lo veo como si realmente creyeras en lo que haces, es tu responsabilidad contárselo a la gente. Es su responsabilidad promocionarse bien si realmente cree en lo que está haciendo. Y si no cree en ello lo suficiente como para promocionarse, entonces tal vez elijamos otra cosa. Tal vez pensemos si eso es realmente adecuado para usted o no. Y tal vez sea necesario un cambio de carrera. No estoy seguro de cuál, pero de cualquier manera llegaremos a una conclusión.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Sí. Y la parte de marketing de la quiropráctica es vital. De hecho, tuve a Grant Cardone en nuestro programa hace un par de años y me dijo que las empresas más conocidas son las mejores todos los días. Ese es tu ejemplo de lo de McDonald's. Los más conocidos serán los mejores cada día. Como el tipo que tiene el restaurante en la calle de tu casa, es como un restaurantero increíble. Probablemente tengan una hamburguesa estupenda, pero la hay en 10 de ellas al día. Como un pedido desde el auto en una de estas empresas, como si vendieran 10 y 10 por minuto. Así que sí, porque se han convertido en una gran potencia gracias al marketing, no es porque los productos sean mejores.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Y es más fácil comercializar con un buen producto.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Lo es.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Pero no es obligatorio. Desafortunadamente. Y podría presentar el mismo argumento para la industria farmacéutica, donde todos los demás comerciales de televisión tienen algo que ver: ¿está usted deprimido? ¿Necesita tomar X, Y o Z? Ya sabes, todas estas cosas son realmente buenas para soluciones de marketing. Ahora bien, ¿es la mejor solución disponible? Bueno, tal vez, tal vez no, en mi opinión, probablemente no. Pero llaman la atención. La atención lo es todo para una empresa.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Mm hmm. Sí. Y ya sabes, hablar de eso, como las compañías farmacéuticas, ya sabes, creo que juegan un papel importante, como parte del marketing, porque desanima a la gente. La mayoría de la gente desanima a la gente. Y simplemente les diré que nunca he conocido a nadie que tomara más medicamentos y tuviera una mejor calidad de vida. Lo sé. Nunca tienen más vitalidad. No podían caminar una montaña tan rápido como yo. No podrían recuperarse tan rápido como alguien que no se llena de esa basura. Simplemente creo que la calidad de vida es un cociente que la mayoría de la gente se está perdiendo. Piensan, ¿tengo dinero? ¿O tengo suficiente dinero o no tengo suficiente dinero? Y luego erraron el blanco cuando se trata de cualquier cosa que tenga que ver con la responsabilidad propia de la salud.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Sí. Creo que tienes razón.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Entonces, quiropráctica. Me encanta este tema. Y creo que podría hablar de ello durante tres días seguidos, es como si la gente hablara de su vida en torno a la quiropráctica. Y sé que antes estábamos fuera de cámara y me estás hablando de cómo la quiropráctica llegó a tu vida. Pero a veces es posible que la gente no tenga la oportunidad de escuchar estas historias de nuestra parte. Entonces, ¿cómo llegó la quiropráctica a tu vida?

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Entonces mi papá había ido a un quiropráctico desde su juventud. Estuvo muy involucrado en deportes en la escuela secundaria, natación, esquí. Es de Evergreen, Colorado. Y por eso hay mucho aire libre en general. Y no sé cómo conoció la quiropráctica originalmente, pero sé que fue a una edad muy temprana para él. Era simplemente algo que siempre había hecho. Y así, incluso cuando era niño, recuerdo que tenía cuatro o cinco años y me sentaba en la pequeña sala de espera, con los pies colgando en las pequeñas sillas de espera mientras mi papá se adaptaba. Ahora no tuvo la previsión de pensar si nosotros, como niños, deberíamos hacernos la cirugía o no. Pero estuve involucrado en una serie de accidentes cuando era adulto temprano: cinco accidentes automovilísticos en tres años. Y no quería pasar por la cirugía. Entonces, porque ya había pasado por una cirugía por una lesión deportiva antes y siempre me había causado problemas increíbles, increíbles. Tengo dos placas y 12 tornillos que sujetan uno de mis brazos. Y ni siquiera está en el garito. Y los problemas que enfrenté después de estos accidentes automovilísticos estaban en mis caderas. Entonces me golpearon desde el lado del conductor y me impacté contra el cinturón de seguridad y la consola central. Entonces, el cinturón de seguridad es una gran obstrucción y luego la propia consola central. Así que ni siquiera fue como si me hubieran estrellado contra una superficie plana. Fue desigual. Y es así que provocó esto como una inclinación pélvica. Y luego, dentro y entre ellos, tuve que volver a trabajar tres días después de tener un bebé o perder mi trabajo en la mayor recesión económica que jamás haya vivido hasta ese momento. Y por eso no podía darme el lujo de no perder mi trabajo. Por eso volví a trabajar tres días después de tener un bebé. Y me senté en una silla de oficina durante 10 horas al día durante tres días, tres días después de tener un bebé. Así que nada de mi nada volvió a donde debería haber estado como una historia para una época diferente. Nada de eso volvió a estar donde debería haber estado. Entonces tuve este tipo de interrupción repetitiva y persistente en la forma en que debía colocarse mi pelvis y eso causó, ya sabes, problemas hacia arriba y hacia abajo. Es como si tuvieras problemas en la columna a medio camino. Tienes problemas en las piernas y en los dedos de los pies. Y así combinar todo eso junto. Y mis médicos, sí, probablemente tendrán que someterse a algún tipo de cirugía. Realmente no haré eso otra vez. Así que investigué mucho y ya estaba familiarizado con la quiropráctica gracias a mi papá, así que fui al mejor quiropráctico que pude encontrar en mi área y le pagué una muy buena cantidad de dinero para asegurarme. que no estaba bajo el cuchillo. Y si le preguntas a mis médicos, te dirán, bueno, si eso ayuda, probablemente no terminarás bajo el quirófano de todos modos. Bueno, ya sabes, tal vez sí, tal vez no. Pero al menos para mí, esa era la solución que quería porque no quería, no quería arreglar el síntoma. Quería solucionar un problema.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Sí. Y de lo que estás hablando es de biomecánica. Estás hablando de distorsiones posturales. Estás hablando de postura. Y hay una pequeña frase parecida que me gusta decirle a la gente: tienes que pagar por tu salud ahora o pagarás por la enfermedad más adelante. Y cuando un quiropráctico viene a usted y le presenta un plan, es prudente seguir las recomendaciones porque quieren salvarlo de un futuro de malestar y sintomatología que constantemente aparece y se repite en el curso de su vida. . Y vuelvo a pensar en ello: si nos centramos más en el cociente de calidad de vida que en si tengo buenos ingresos, tengo suficiente dinero y puedo permitirme estas cosas, tu cuerpo es la cosa número uno que jamás tendrás. posesión de. Y es su herramienta número uno, su activo número uno. Y sabes, creo que todos queremos tener una mejor calidad de vida a largo plazo. Y ya sabes, tener movilidad y no estar limitado y tener menos distorsiones posturales y más capacidad para hacer las cosas que nos encanta hacer, creo que es realmente importante. Biomecánicamente, es por eso que la quiropráctica funciona para usted.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Y no lo soy, no soy golfista. Soy muy bueno como golfista de primer nivel, pero Rory me lo explicó de esta manera. Él dice, está bien, si estás a una fracción del tee, serán metros más abajo en el rango. Y si tienes este problema ahora, cuando tengas 86 años, estarás encorvado y no podrás moverte y tendrás que usar un andador. Entonces, o arreglamos esto ahora, donde es un ajuste muy pequeño por un pequeño período de tiempo y luego, ya sabes, mantenimiento regular durante toda la vida, o te irás muy mal y no tendrás solución para eso. punto porque has perdido ahora tus huesos son quebradizos, eres frágil, tienes todos estos otros desafíos complejos que solucionar. Así que o lo arreglamos ahora o te quedarás sin remo más tarde. Y simplemente entendí que tiene sentido. Y siempre he sido el tipo de persona que no necesariamente quiere solucionar los síntomas. Quiero solucionar el problema para no tener que preocuparme por el sistema y los síntomas volverán a aparecer más tarde. No me gustan mucho las soluciones crónicas.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Hemos llegado a Chiro Hustle. Siéntese y aprenda de los mayores influencers de la profesión en el podcast de quiropráctica número uno del mundo.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Este episodio está patrocinado por Transact Card, Align Life, NeuroInfinity, Imaging Services, Chiro Health USA, Chiro Moguls, Pure Chiro Notes, Titronics, Sherman College of Chiropractic, New Patients in a Box, Life, Chiropractic College West, Pro Hockey Chiros, Pro Baseball Chiros e IFCO. Bueno, ¡apresurémonos!

Sí. Y creo que, por otro lado, hay otra cosa fácil de decir a la gente: la quiropráctica te da años a tu vida y vida a tus años. Y es un enfoque realmente equilibrado, el marketing una vez más. Si dices las cosas de la manera correcta y la gente las entiende de la manera correcta, es más fácil que las asimilen y digan, eso me gusta. Yo también quiero eso. Y ya sabes, uno de mis buenos amigos, Gordon Hay, fundó una empresa de insultos. Probablemente me estrangularía si te dijera que tenía insultos, pero se llaman línea A. Y él dijo: Quiero pasear a mi perro cuando tenga 80 años y no un bastón. Y creo que eso siempre me ha gustado, es algo inquietante. Piénsalo, quiero pasear a un perro cuando tenga 80 años y no mi bastón. Es decir, sí, quiero que todos saquen a pasear a sus perros cuando tengan 80 años y no a sus bastones. Y creo que es realmente poderoso para la gente pensar en ello porque les muestra una imagen.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Absolutamente. Y creo que el enfoque lo es todo. Creo que podemos estar de acuerdo. Esto es algo de lo que hablo con mis clientes de marketing todo el tiempo: el enfoque lo es todo. Y ese es realmente el arte y la ciencia del marketing. Lo expliqué así. Si estás en tu abrevadero local y no me refiero a dónde te riegas, sino a un estanque, un lago o una masa de agua. Y sólo quiero que imagines que hay patos merodeando por ahí. Y solía contar esta historia con el pan como ejemplo, pero mucha gente me diría que el pan no es bueno para los patos. Así que ahora sólo digo comida de pato. Bueno. Entonces vamos a fingir que tienes comida de pato en la mano. Si persigues a los patos, ¿qué van a hacer? Van a salir corriendo de allí. Van a huir, ¿verdad? Entonces, lo que tenías en tus manos para ser bueno o malo para ellos no tiene absolutamente ninguna relación con su comportamiento. Mientras que si simplemente te gusta rociar un poco de comida para patos desde el borde del estanque hasta un banco y te sientas allí con la mano abierta, tendrás todos los patos y carboneros. Y no sé qué más es probablemente una ardilla listada y una o dos ardillas comiendo de tu regazo cuando todo esté dicho y hecho. Y creo que, según tu punto, el enfoque lo es todo. Tenemos que poder hacerlo, el marketing es la capacidad de mantener las cosas de manera que la gente entienda que eres la solución a un problema que tienen, ¿verdad? Creo que todos podemos estar de acuerdo como propietarios de negocios: no estamos interesados en recibir dinero de personas que en realidad no tienen un problema que podamos resolver. No creo que nadie esté realmente interesado en eso. Eso simplemente no es un buen negocio y realmente no hay integridad en recibir dinero de personas que en realidad no tenían un problema que uno pudiera resolver. Y eso es lo que me encanta del marketing: es la forma en que informas a todos. Entonces, en lugar de intentar convencer a las personas de que deberían trabajar con usted, les brinda todas las cosas que necesitan para decidir trabajar con usted y no al revés.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Sí, uno de mis amigos, Roberto Mónaco, siempre me dice: hable no solo para informar, sino para transformar. Y creo que es una muy buena conclusión. Está muy medido una vez más. Y eso es lo que me gusta de ser el entrevistador de este lado: tengo la oportunidad de escuchar e interactuar con el mensaje que acabas de compartir conmigo. Y luego puedo enviarlo con un pequeño mensaje agradable como, ya sabes, a la gente que puede decir: Oh, sí, recuerdo que dijo, saca mi lápiz y papel al comienzo de esta entrevista, tal vez quieras escribir. algunas cosas abajo. Entonces, ya sea que venga de usted o de mí, creo que es un enfoque realmente bueno para que a la gente le guste interactuar con un podcast o con información. No quiero que la gente use nuestro contenido simplemente como y a través de uno. oído y no el otro. Quiero que realmente puedan conocer a alguien que nunca antes habían conocido. Y quiero que puedan obtener información de alguien que no habrían encontrado en ningún otro lugar antes de la forma en que podemos producirla. Así que creo que es genial que compartas cosas sobre marketing. Sé que las métricas importan. Y creo que sería divertido para usted explicarle a personas como su perspectiva sobre las métricas y lo que les importa cuando realmente están construyendo una marca.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Sí, tengo una visión a largo plazo cuando se trata de cualquier cosa. Siempre estoy ahí. Hay un libro para niños. Creo que probablemente la mayoría de la gente lo conoce, pero es la tortuga en el pelo y siempre me identifiqué más con la tortuga que con el pelo. Nunca fui el más rápido. Nunca fui el mejor en nada. Nunca hice nada de esto, pero tiendo a pensar de manera muy pragmática 10, 20, 30, 40 pasos por delante. Y soy una persona muy consistente, aunque no soy una persona muy rápida todo el tiempo, pero soy muy consistente. Y hay una métrica que uso para mi negocio y animo a todos mis clientes a adoptar esta misma cosa porque es algo que es 100% con el control final. E impulsará cualquier otra métrica que desee aumentar. Y es que más gente sabe que estoy en el negocio hoy en comparación con ayer. Esa es la única métrica en la que me concentro para que más personas sepan que estoy en el negocio hoy en comparación con ayer. Y es esa la perspectiva de McDonald's, ya sabes, si planeo estar en el negocio durante 40 años, lo cual me gustaría, me encanta lo que hago. Soy bueno en eso. Y me llena, me llena de alegría, me hace sentir que estoy teniendo un impacto positivo en mi comunidad y en el mundo en general. Por todas esas razones, me gustaría estar en el negocio durante 40 años. Bueno, si tan solo una persona nueva supiera que estuve en el negocio todos los días durante 40 años, tendría un imperio. Y eso es lo que quiero decir. Y esto es algo que en realidad adopté. Dios mío, ¿quién era? Nick Saban. Creo que escribió un libro llamado Los Squirtakes se cuidan a sí mismos. Y si no fue él, tal vez no fue él. Dios, alguien escribió un libro llamado Squirtakes se cuida a sí mismo. Y es un deporte, todas mis analogías tienen que ver con deportes o comida, por lo general. Así es como me muevo. Pero el punto del libro, el punto principal, era que si te concentras en las cosas pequeñas, Squirtakes se cuida a sí mismo. Entonces, si puedes concentrarte en los fundamentos, las cosas aparentemente insignificantes, aburridas y repetitivas, si puedes concentrarte en los pequeños detalles, la partitura se arregla sola, ¿verdad? Y así es como abordo el marketing: si más personas saben que usted está en el negocio, eventualmente hará más negocios. Sí. Y si sólo te concentras en esa única cosa, el dinero se arreglará solo. El reconocimiento, si te gusta eso, ser reconocido, si eres parte de una organización profesional y te gusta ser reconocido por un grupo de tus pares, si quieres poder franquiciar o si quieres ser entrenador. o si alguna de estas otras cosas se resolverá gracias a la cantidad de personas que saben que está en el negocio.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Bueno, me traes muchas ideas cuando se trata de que me guste esta métrica número uno, que es que más personas conozcan tu negocio hoy que ayer. ¿Cuáles son algunas de las soluciones que las personas pueden tomar para comenzar a generar un impacto al volverse más conocidas y estar frente a los ojos de más personas y ser los pergaminos de más personas, porque ese es el mundo en el que vivimos hoy?

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Sí, ese es el mundo en el que vivimos hoy. Así que tengo un par de formas si alguien no está acostumbrado a hacer esto y luego hay cosas más avanzadas que hacer. Entonces, la forma más fácil de estar frente a más ojos es unirse a los grupos de Facebook de la comunidad local que le interesen. No se unen simplemente a grupos porque tienen mucha gente porque no van a interactuar. No va a ser agradable. Lo más probable es que esa no sea tu tribu. Pero ahora mismo hay grupos para lo que amas. Si es quiropráctica o si es pickleball o si es, no sé qué pasa que te encanta observar aves. Hay un grupo con al menos dos o 3000 personas en Facebook ahora mismo con eso. Y las dos preguntas que a la gente le encanta hacer. ¿Cómo te llamas? ¿A qué te dedicas? Esas son las dos primeras preguntas que la gente se hará. Y entonces, cuando eres nuevo en un grupo, simplemente preséntate. Hola soy fulano de tal. Y van a decir hola a fulano de tal. ¿Cuándo empezaste a jugar al pickleball? Y que haces? Naturalmente, harás esas preguntas para luego poder contarles lo que estás haciendo. Una versión más avanzada de eso es crear un grupo comunitario de Facebook donde lo ejecutas y para, especialmente si eres un lugar físico, esto es genial. Si vas a una cafetería con regularidad, toma fotografías de la cafetería y publícalas en este grupo. Y luego, cuando la gente dice, oh, estoy buscando una excelente cafetería, lo sé, ¿sabes qué? Jim siempre está en estas cafeterías y siempre publica sobre ellas. Debería preguntarle si conoce alguno bueno. Y luego comenzará una conversación. Cuando la gente piensa en ti como el punto central o como un elemento fijo en esta comunidad, vendrán a pedirte consejo sobre muchas cosas diferentes, ya sea a qué te dedicas profesionalmente u otra profesión, puedes empezar a pasar por alto. referencias de esa manera a cualquiera de los otros miembros realmente fantásticos de tu comunidad y cuantas más referencias pases, más entrará en juego la ley de reciprocidad y querrán enviar personas a tu manera. Y simplemente haz que sea una prioridad lo que yo llamo ser el alcalde de la ciudad. Así que puedes tomar prestada la ciudad de otra persona hasta que puedas convertirte en alcalde de la tuya. Entonces esa es como la versión más avanzada de eso. Me encanta hacer contenido de vídeo. Así que me grabaré simplemente haciendo mi día a día. Y normalmente es con una taza de café en la mano. La mayor parte del tiempo bebo suficiente cantidad como para matar un caballo pequeño. Y me encanta. No vengas por mí. Hago mi corazón tan feliz. Soy cubano. No se le puede quitar café al cubano. Pero tengo esta taza y simplemente me grabaré con ella y dondequiera que esté y tomo fotos policiales y le pongo un poco de sonido y un mensaje inspirador porque simplemente, me gusta eso. Es divertido. Y así consigo la interacción. Por lo tanto, no siempre tiene que tratarse de su negocio. Podría tratarse simplemente de tu vida. De hecho, es mejor si se trata de tu vida porque las personas hacen negocios con personas que saben que les agradan y en las que confían. Y en realidad les importa mucho menos si usted es el principal promotor promocional en todo lo que hace. Preferirían contratar a un profesional de primer nivel 20% porque es lo suficientemente bueno como para que les guste, en lugar de trabajar con un 1% de primer nivel de profesionales con los que no les gusta pasar tiempo.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Bueno, la conclusión para todos aquí es ser social y social.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Sea social en las redes sociales.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Sea sociable en los grupos a los que se una. Comienza el tuyo propio. Cura a esas personas, cuídalas y llévalas en un viaje contigo. Sí. Eso es lo realmente interesante de la conversación de hoy. Sé que estamos al borde de nuestra entrevista de hoy, pero ¿hay cosas que no te preguntaron y que desearías que te preguntara hoy?

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Cubrimos muchas cosas y estoy muy entusiasmada con todo lo que hablamos. Una cosa que diré es que esta es una buena toma. La automatización será la forma en que la gente recompra su vida. Antes de hablar de brindar una mayor calidad de vida a los profesionales, la inteligencia artificial y la automatización serán una de las principales formas en que las pequeñas clínicas se comportan como grandes clínicas sin tener que trabajar 80 horas a la semana, 380 días al año. Es a través de la automatización y la inteligencia artificial, por lo que si no lo hace, si no está realmente interesado en aprender sobre esto, debe encontrar a alguien que esté interesado en aprender sobre esto y obtener su consejo sobre cómo podría poner esto a funcionar internamente. de su negocio más temprano que tarde.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Sí, y mi seguimiento una vez más es que si tienes una lista y te mantienes en contacto con las personas y está automatizada, descubrí que esto también es cierto. Que si la gente se cansa del mensaje de automatización que has creado, si es un contenido como un mapa estratégico que tienes con mensajes de seguimiento o correos electrónicos de seguimiento, si una persona opta por no participar o se da de baja, no lo tomes como algo personal. . No es tu cliente o cliente ideal y no te comprará de todos modos. En el mundo del marketing, tampoco puedes dejar que tu ego se involucre con el equipo de alguien que quiere alejarse de tus mensajes. Descubrí que muchas veces la gente también. Verás que cuando alguien se dé de baja de ti recibirás una notificación. Vaya, ya no quiere mis cosas. Ella ya no quiere mis cosas. No lo tomes como algo personal. Solo sepa que las personas tienen un límite de ancho de banda para una cantidad determinada de mensajes durante su horario y día y todos compiten por su atención. Entonces, si usted es elegido y 99% de su lista aún está intacto o 99.9% de su lista aún está intacto en el día a día, eso significa que está haciendo algo bien. Y en realidad estás agregando mucho valor a las personas. Pero creo que a veces las personas dejan que su ego se involucre al convertirse en especialistas en marketing, que alguien les hará un comentario negativo y se lo tomarán como algo personal. Alguien les hará algo en una plataforma social donde se lo tomarán como algo personal. Y creo que a través del marketing, sólo tienes que darte cuenta de que estás en un escenario con tanta gente con sus propios pensamientos, con sus propias opiniones, con sus propias ideas que tal vez no coincidan con las tuyas. Y a veces hay un choque ahí. Para empezar, no lo tome como algo personal. Es alguien más que está proyectando sus pensamientos, sentimientos e ideas sobre algo que usted está haciendo en la automatización. Entonces, si se trata de una estrategia de tipo automatizado en la que publicas contenido, no puedes dejar que tu ego se desplome porque alguien decide decir algo que no te gustó.

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Sí. Y creo que, según tu punto, hay un par de cosas que me vinieron a la mente en función de lo que dijiste. Y estoy totalmente de acuerdo. Y volvemos a eso de la autonomía, ¿verdad? Es decir, si alguien no tuviera la posibilidad de cancelar su suscripción porque tiene una diferencia de opinión, usted tampoco podría hacerlo. Esa cosa es de doble sentido. Por eso no vamos a trabajar con todos, pero tampoco queremos trabajar con todos. ¿Bien? Te reservas el derecho de decir algo sobre si agravas mis valores. Y prefiero no participar en esto llamado vida contigo. Bueno, ellos pueden hacer lo mismo, ¿verdad? Y la automatización, lo que realmente representa, y tal vez le pondré un punto, tal vez vuelva a eso, pero me gusta que mi vida sea predecible en cuanto a los resultados que obtengo para mi negocio. Y que no dirijo mi negocio como una comedia de situación donde hay un episodio nuevo cada semana. Es como una película. Quiero saber que al final será un final feliz para siempre. Así que construí el sistema que va desde que las personas conocen mi negocio hasta la etapa de aceptación y promoción. . Quiero saber que todo eso terminará de una manera, no de 10 temporadas de episodios. Entonces, cuando construí estos sistemas, esto es lo que quiero. Y algunas películas no son para todos. ¿Bien? Y no lo cambies solo porque a una o diez personas no les gustó, especialmente si has hecho un muy buen trabajo al trabajar desde el principio para crear una marca y contenido que sea auténtico. A usted. No lo cambies sólo porque no aterrizó en otra persona. Llegará a las personas adecuadas. Pero la persona más importante con la que debe aterrizar eres tú. De lo contrario, te agotarás en tu propio negocio. Y eso es lo que has creado de nuevo un nueve a cinco para ti. Y no creo que nadie haya corrido el riesgo de emprender un negocio propio para vivir con la mierda con la que tiene que vivir la gente que tiene nueve o cinco años.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Bueno, uno de mis mentores me dijo una vez: no te des un trabajo que apesta. Sí. Y creo que esa es otra conclusión para las personas que lo están viendo hasta el final de este episodio: ser social y social y no darse un trabajo que apesta. Sí. Así que encuentra más personas con quienes estar frente a ti día a día y encontrarás más satisfacción y atraerás a las personas adecuadas. Y simplemente sea coherente con ello. Hágalo por usted y hágalo para una audiencia más amplia, hágalo para una comunidad más grande, construya su comunidad, únase a esos grupos y comience a familiarizarse y ser amigable con la gente. Y verás cómo tu negocio también crece. Y si la gente quisiera trabajar contigo, Christina, o si quisieran saber más sobre ti, ¿a dónde podemos enviarlos?

KRISTINA ROWLAND (INVITADA): Sí, si quieren entretenerse, vayan a TikTok en subrayar el centavo, si quieren trabajar conmigo, Facebook es un buen lugar para encontrarme o te daré mi correo electrónico. No les voy a decir todos los guiones, puntos y barras, pero adjunto a este episodio en algún lugar del título o la descripción asegurará que mi correo electrónico esté disponible para cualquiera que busque aumentar su visibilidad siendo auténtico y obteniendo mejores resultados trabajando menos.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Me encanta. Bueno, Christina, gracias por ser nuestra invitada hoy. Fuiste el episodio 509 del podcast Chiro Hustle. Me encanta. Bueno, sólo por tenerme. Sí, fue un placer. Y como en todos los episodios, les hago saber a todos que estás a solo una historia de distancia. Sigue esforzándote. Los veré en el próximo episodio. Adiós por ahora.

JAMES CHESTER (ANFITRIÓN): Gracias por escuchar Chiro Hustle. No olvides suscribirte y volver a consultar la próxima semana para seguir trabajando.

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